注册游戏送10元现金
注册游戏送10元现金_注册就送10元现金游戏

最新公告:

古人的“广告经”也很精彩!

文章来源: 更新时间:2020-02-18 20:44

  每年的11月11日,各种平台铺天盖地的广告、各种打折促销活动的推出,就算你没有买买买的欲望... ...

  早在先秦时期,已出现敲锣、打鼓、摇铃等用器物声响叫卖的“声响广告”。屈原《天问》中便有“师望在肆”,“鼓刀扬声”的说法。

  师望指的是姜太公,肆是肉店,鼓刀就是拿着刀像打鼓一样,在案板◆▼上敲打,扬声就是传出声音了嘛。连起来就是,姜太公站在猪肉店外,敲刀叫喊着卖肉。

  打广告宣传中最简单最普遍的方式是“吆喝”,通称“叫卖”,又叫“市声”、“货声◆■★△◁◁▽▼”。今天在商品市场上仍能听到:“看一看,瞧一瞧”、“走过路过,不要错过”……这就属于市声。俗话说,王婆卖瓜,自卖自夸。农贸市场这么多瓜,凭什么就要吃你家的?撇开甜○▲-•■□不甜不谈,一定是人家王婆吆喝•●得好呗!

  明代《警世通言》里就记录了这样一条口头叫卖广告词:“本京瓜子,一分一桶,高邮鸭蛋,半分一个。”你看,啥玩意儿,多少钱,清晰明了。更重要的是,还挺对仗,读起来朗朗上口。

  “京师凡卖一物,必有声韵,其吟哦俱不同,故市人采其声调,闲以词章,以为戏乐也。今盛行于世,又谓之吟叫也。”

  元代,叫卖▼▲声更成一景。一般来说,叫卖多是摊主自己吆喝,但也有花钱雇人“代叫”的。叫卖讲究:语言得当,叫声好听,简洁明了。

  “吟叫”到▼▼▽●▽●明清时已是一种通俗的商品宣传方式。清末的北京街头,叫卖声被称为“京叫”,分贝很高:“呼卖物者,高唱入云。”而且这些▪…□▷▷•叫卖声各有特点,讲究文案与音律,比起我们“五块五块,清仓大甩卖”,内涵与格调都不知上升了多少个台阶!如耍耗子的“鸣锣或吹唢呐”;磨刀磨剪子的则“分数种,有吹喇叭者,有打铁链者”。

  还记得小时候看《还珠格格》,小燕子等人出走紫禁城,一路靠卖艺来赚路费,表演开场前,先聚集观众——“父老乡亲们!看过来了看过来了嗷~”这种表演前先把大家注意力吸引过来的方式,叫“开腔”。放到现在也是一种广告。

  吆喝虽好,一直吆喝也累不是?这就体现出字的好处了。首先是框架广告!啥是框架广告?电梯间里,拿一个框框挂着的广告,就是典型例子。古代也有框架广告,但形式跟今天的不一样。

  《水浒传》里,武松回家探望哥哥,路过景阳冈的时候,看见了一家店,店外有一旗▪▲□◁幌,上书:“三碗不过岗”。意思☆△◆▲■是说,你到我这儿喝酒,只需要三碗,就要醉倒,过不了前面那岗啦。武松什么心性,当然不服,进了这店,duang duang duang就灌下了十八碗... ...然后

  宋代之后,店铺发展起来,政府要求店铺需挂牌匾,于是招牌上书写对联的广告表现形式开始流行。

  清代《楹联丛话》中就收录了不少广告对联,很是有文化韵味,咱们来咂摸一下——

  随着印刷术的推广使用,到了北宋时◇•■★▼期,印刷广告较为普及。其中“刘家针铺”的广告,是目前世界上最早的印刷广告之一。

  该广告四寸见方,中央刻有店铺标志——白兔捣药图,标志上方为广告标题“济南刘家功夫针铺”,两侧以文字提示顾客“认门前白兔儿为记”,标志下方是广告正文:“收买上等钢条,造功夫细针,不误宅院使用,客转为贩,别有加饶,请记白。”

  这则广告图文并茂,内容详实,文字简洁。其中正文仅用28个字,就把产品质量、服务对象、经营方式及促销手段等内容交待得清清楚楚啦!

  KOC“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者。一般指△▪▲□△能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。

  KOL“Key Opinion Leader”,意思是关键意见领袖,通俗的讲就是我们说的大V。 基本上就是在微博上有话语权的那些人。包括在行业内有话语权的人。

  大诗人杜牧,咱们都认识的,他有一句著名的诗,“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”有商家很聪明,把自家的酒楼起名为“杏花村”。借着牧童的“安利”,这个品牌就火了。

  人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐曰:“臣有骏马,欲卖之,比三旦立于市,人莫与言。愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾。”

  这段话传达出一个意思:伯乐是权威滴,他相中的马,一定是好马。所以卖马人要出钱请他出场,对着自家的马儿看一圈,走了还回望一下。

  若是祖上冒青烟,遇到皇帝这样的大BOSS,提笔一挥个什么◁☆●•○△“天下第一楼”、“天下第一鸭”之类的牌匾,那真是子孙万代都能享受到的殊荣!比如这个掌柜的

  据说清朝乾隆时期,江北有家杂货店,叫“万货全”。有一天,店里进来一位气度非凡的客官,张口说要一把粪叉子。粪叉子好办,但要命的是,人家要的是金子打造的粪叉子。这怎么可能有的呢?只能回答说没有。客官冷笑一声说:“你这不是万•□▼◁▼货全吗?”掌柜的好眼力,知道此人不是寻常之辈,赶忙命人摘下了招牌,客客气气地请客官帮忙赐名。于是,“万货全”改成了“百货全”。这客官,正是微服私访的乾隆皇帝。

  ,“百货全”得到了皇帝赐名,生意好的不得了!掌柜的太有广告头脑啦,知道利用名人效应。

  当然,广告再浮夸,价格没有优势也是万万不行的,毕竟物美价廉才是上策。古代商家除●了以上打广告手段,对消费者而言,还有“赊销”(先货后款)、“撒暂”(先尝后买)、“送力”(送货上门)、“关扑”(博彩销售)、“红票”(赠券)、“削价”(让利销售)等。其中,“撒暂”和“关扑”是最流行的商品促销方式,也是最好的广告宣传。

  “关扑”相当于我们现在的抽签、转盘、摸奖,用预售商品作为彩头,按照约定的方式,如转盘、抛铜钱、套圈,只要投中了就可以免费或低价得到商品,这种营销方式恰好抓住了大众贪便宜的心理,甚至让人上瘾,很多人沉迷于此,危害程度极高,于是宋代政府对此进行了限制,只允许在“元旦”、“寒食”、“冬至”三天使用,其余时间一律算作“非法赌博”。

  “削价”又叫“降价”,就是打折,薄利多销,行之有效。《史记·货殖列传》记载,秦汉商人早已意到“贪贾三之,廉贾五之”,大概◇…=▲意思是,贪图厚利的只能赚30%,而薄利多销可以赚50%。“双十一”商▲=○▼品优惠、打折信息满天飞,正是在充分利用消费者“爱便宜”的心理“大甩货”,活学活用了古人“贪三廉五”的经营之道。可是,对消费者来说,买到的东西看似便宜,可到手后往往又后悔得要“剁手”!

注册游戏送10元现金

地址:电话:传真:

Sitemap | 网站导航技术支持:注册游戏送10元现金 ICP备案编号: